Il comparto dell'Auto: uno scenario in profonda trasformazione

All'orizzonte un radicale mutamento di prospettiva: l'economia diventa "fluida", le fonti di vantaggio competitivo si rinnovano, la "geografia" di molti comparti produttivi è stravolta.

Bisogna essere veloci a produrre (magari di meno, sicuramente meglio, sicuramente in modo diverso, sicuramente con maggiore varietà), ma soprattutto a pensare (a nuovi segmenti da scovare o da "stimolare", a spazi di opportunità da creare/ricreare, a diversi modelli o concetti di business) ed a muoversi sul mercato (non solo B2C, ma anche nel B2B), possibilmente in modo creativo, "smart", deviando da regole e prassi consolidate.

Casi di Marketing Territoriale: il riposizionamento di Minori verso la "Città del Gusto":

Minori è un paesino della Costiera Amalfitana, poco conosciuto rispetto a località più rinomate come Amalfi, Ravello e Positano, ma con un indubbio fascino.

Fin da piccolo ho osservato stupito l'immobilismo di politici ed operatori economici del posto, ma crescendo ho capito che probabilmente la bellezza di questi luoghi ed il passaparola negli anni d'oro del turismo internazionale hanno alimentato un atteggiamento da "rendita da posizione".

Controllo di gestione e Marketing: nuovi possibili convergenze per le Pmi

Quando si parla di controllo di gestione e di marketing, si pensa a due aree distinte, nella teoria quanto nella pratica.

In realtà, gli intrecci vi sono, eccome, ma vanno approfonditi e messi a fuoco. Lo stiamo sperimentando in questo periodo lavorando per un cliente che ha sviluppato un software per il controllo di gestione, partendo proprio dal presupposto che esso viaggi di parri passo con le scelte di marketing operativo, in particolare rispetto al pricing.

Il caso SuperQuinn: fra imprenditorialità creativa e marketing consapevole

Superquinn è una catena distributiva grocery irlandese, che ha fatto della capacità di ascolto della propria clientela una straordinaria leva di successo competitivo.

Il suo fondatore, Feargal Quinn, ha racchiuso in un libro (“Crowing the Customer”) tutto il sapere accumulato operando per anni sul campo, analizzando cioè da vicino i comportamenti dei consumatori. 

Il riorientamento manageriale di Poste Italiane

Il gruppo Poste Italiane ha subito un profondo mutamento organizzativo dopo il 2000.

 

Dapprima azienda di Stato monopolista, ha dovuto successivamente fronteggiare l’entrata nel mercato di nuovi player ed una concorrenza trasversale, che hanno obbligato l’impresa ad una riorganizzazione delle attività, secondo i principi del Service Management.

Il Posizionamento Sensoriale di Perugina

Sempre più aziende cercano di costruire i propri successi adottando strategie di marketing sensoriale per differenziare la propria offerta (1). 

Tale approccio si basa su alcuni punti chiave:

• l’individuo postmoderno avverte una crescente necessità di interagire con il mondo che lo circonda, di poter scegliere e orientarsi basandosi sulle proprie sensazioni, di essere stimolato attivamente, diventando spettatore e protagonista al tempo stesso (2);
  

Valis: che tormentone!

Lo ammetto, non ci dormo da mesi! E' diventato un tormentone mica da ridere! Quanto tempo a domandarmi: ma chi cavolo é questo Valis? Che marchio è? Chi c'è dietro?

Lo ammetto, devo dire che per un certo periodo ho sospettato si trattasse di una sorta di "infiltrazione aliena". Per la rapida ed imponente penetrazione commerciale e per i codici cromatici utilizzati ho pensato subito ad un ritorno dei Visitors...

Mi sono quasi tranquillizzato quando sono andato a spulciare sul web e mi sono reso conto che c'era lo zampino dell'Iper...

Dove va la Pubblicità in Tv? C'è anche il back to basic!

Del tema avevamo parlato facendo cenno alla trovata dei fastidiosissimi "pop-up", capaci di insinuarsi in modo apparentemente meno fastidioso degli spot classici nel corso delle nostre esperienze di fruizione come telespettatori.

Una, solo una delle tante risposte di media e creativi rispetto ad una decisa rivoluzione e messa in discussione delle regole del "fare pubblicità". Maggiore impermeabilità ai messaggi, maggiore autonomia del consumatore rispetto alle sirene dei "commercial" ed "affollamento comunicazionale" sono minacce reali per la produttività delle Campagne.

I Mind Builders: un nuovo profilo, con cui "dialogare"

Ne parlavamo proprio nei giorni scorsi sul Lab: Ma quanto conta la domanda? Quanto contano i cambiamenti nello scenario socioculturale e delle aspettative rispetto ai comportamenti delle imprese?

Su questo fronte, sicuramente permane un netto sbilanciamento di "potere" a favore del mondo delle imprese, che ancora sono in grado di utilizzare una serie di stratagemmi ed artifici per ottenere da una serie di "stimoli" una serie di "risposte" corrispondenti, sostanzialmente preventivabili.

Basti osservare i comportamenti di ciascuno di noi di fronte ad un'azione promozionale accattivante, oppure ad interventi di pura differenziazione psicologica di prodotti e marche, come nel caso di restyling del packaging.

Diamante, un caso di "eccellenza mediterranea"

Abbiamo parlato in varie altre occasioni della filosofia del "marketing mediterraneo" (1), in particolare applicata ai territori, con il concetto degli “eventi mediterranei”, che riteniamo particolarmente adatto alla valorizzazione dei "luoghi" (soprattutto dei centri minori), in quanto consente di:

• catalizzare risorse, non soltanto finanziarie;
• sviluppare le potenzialità dell’area, con vantaggi anche di lungo periodo, secondo logiche di “sostenibilità” e di creazione di valore in senso relazionale ed allargato per la comunità ospitante, anche rafforzando legami, spirito di appartenenza e meccanismi di coesione.