All'orizzonte un radicale mutamento di prospettiva: l'economia diventa "fluida",
le fonti di vantaggio competitivo si rinnovano, la "geografia" di molti comparti
produttivi è stravolta.
Bisogna essere veloci a produrre (magari di meno, sicuramente meglio,
sicuramente in modo diverso, sicuramente con maggiore varietà), ma soprattutto a
pensare (a nuovi segmenti da scovare o da "stimolare", a spazi di opportunità da
creare/ricreare, a diversi modelli o concetti di business) ed a muoversi sul
mercato (non solo B2C, ma anche nel B2B), possibilmente in modo creativo,
"smart", deviando da regole e prassi consolidate.
Continua a leggere "Il comparto dell'Auto: uno scenario in profonda trasformazione" »
Minori è un paesino della
Costiera Amalfitana, poco conosciuto rispetto a
località più rinomate come
Amalfi, Ravello e Positano, ma con un indubbio
fascino.
Fin da piccolo ho osservato stupito l'immobilismo di politici ed
operatori economici del posto, ma crescendo ho capito che probabilmente la
bellezza di questi luoghi ed il passaparola negli anni d'oro del turismo
internazionale hanno alimentato un atteggiamento da "rendita da posizione".
Continua a leggere "Casi di Marketing Territoriale: il riposizionamento di Minori verso la "Città del Gusto": " »

Quando si parla di
controllo di gestione e di
marketing, si pensa a due aree
distinte, nella
teoria quanto nella
pratica.
In realtà, gli
intrecci vi
sono, eccome, ma vanno
approfonditi e messi a fuoco. Lo stiamo sperimentando in questo periodo lavorando per un cliente
che ha sviluppato un software per il
controllo di gestione, partendo proprio dal
presupposto che esso viaggi di parri passo con le scelte di
marketing operativo,
in particolare rispetto al
pricing.
Continua a leggere "Controllo di gestione e Marketing: nuovi possibili convergenze per le Pmi" »
Superquinn è una catena distributiva grocery irlandese, che ha fatto della
capacità di ascolto della propria clientela una straordinaria leva di successo
competitivo.
Il suo fondatore, Feargal Quinn, ha racchiuso in un libro (“Crowing the
Customer”) tutto il sapere accumulato operando per anni sul campo, analizzando
cioè da vicino i comportamenti dei consumatori.
Continua a leggere "Il caso SuperQuinn: fra imprenditorialità creativa e marketing consapevole" »
Il gruppo Poste Italiane ha subito un profondo mutamento organizzativo dopo
il 2000.
Dapprima azienda di Stato monopolista, ha dovuto successivamente
fronteggiare l’entrata nel mercato di nuovi player ed una concorrenza
trasversale, che hanno obbligato l’impresa ad una riorganizzazione delle
attività, secondo i principi del Service Management.
Continua a leggere "Il riorientamento manageriale di Poste Italiane" »

Sempre più aziende cercano di costruire i propri successi adottando
strategie di
marketing sensoriale per differenziare la propria offerta (1).
Tale
approccio si basa su
alcuni punti chiave:
- l’individuo postmoderno avverte una
crescente necessità di interagire con il mondo che lo circonda, di poter
scegliere e orientarsi basandosi sulle proprie sensazioni, di essere stimolato
attivamente, diventando spettatore e protagonista al tempo stesso (2);
Continua a leggere "Il Posizionamento Sensoriale di Perugina" »
Lo ammetto, non ci dormo da mesi! E' diventato un tormentone mica da ridere! Quanto tempo a domandarmi: ma chi cavolo é questo Valis? Che marchio è? Chi c'è dietro?
Lo ammetto, devo dire che per un certo periodo ho sospettato si trattasse di una sorta di "infiltrazione aliena". Per la rapida ed imponente penetrazione commerciale e per i codici cromatici utilizzati ho pensato subito ad un ritorno dei Visitors...
Mi sono quasi tranquillizzato quando sono andato a spulciare sul web e mi sono reso conto che c'era lo zampino dell'Iper...
Continua a leggere "Valis: che tormentone!" »
Del tema avevamo parlato facendo cenno alla trovata dei fastidiosissimi "pop-up", capaci di
insinuarsi in modo apparentemente meno fastidioso degli spot classici nel corso delle nostre
esperienze di fruizione come telespettatori.
Una, solo una delle tante
risposte di media e creativi rispetto ad una decisa rivoluzione e messa in
discussione delle regole del "fare pubblicità". Maggiore impermeabilità ai
messaggi, maggiore autonomia del consumatore rispetto alle sirene dei
"commercial" ed "affollamento comunicazionale" sono minacce reali per la
produttività delle Campagne.
Continua a leggere "Dove va la Pubblicità in Tv? C'è anche il back to basic!" »
Ne parlavamo proprio nei giorni scorsi sul
Lab:
Ma quanto conta la domanda?
Quanto contano i cambiamenti nello scenario socioculturale e delle aspettative
rispetto ai comportamenti delle imprese?Su questo fronte, sicuramente
permane un
netto sbilanciamento di "potere" a favore del mondo delle imprese,
che ancora sono in grado di utilizzare una serie di stratagemmi ed artifici per
ottenere da una serie di "stimoli" una serie di "risposte" corrispondenti,
sostanzialmente preventivabili.
Basti osservare i comportamenti di ciascuno di
noi di fronte ad un'
azione promozionale accattivante, oppure ad interventi di
pura
differenziazione psicologica di prodotti e marche, come nel caso di restyling del packaging.
Continua a leggere "I Mind Builders: un nuovo profilo, con cui "dialogare"" »
Abbiamo parlato in varie altre occasioni della filosofia del "marketing
mediterraneo" (1), in particolare applicata ai territori, con il concetto degli
“eventi mediterranei”, che riteniamo particolarmente adatto alla valorizzazione
dei "luoghi" (soprattutto dei centri minori), in quanto consente
di:
- catalizzare risorse, non soltanto finanziarie;
- sviluppare le
potenzialità dell’area, con vantaggi anche di lungo periodo, secondo logiche di
“sostenibilità” e di creazione di valore in senso relazionale ed allargato per
la comunità ospitante, anche rafforzando legami, spirito di appartenenza e
meccanismi di coesione.
Continua a leggere "Diamante, un caso di "eccellenza mediterranea"" »
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